地推进阶玩法，从公域到私域，越做越轻松
小推25岁的时候接触地推这行，觉得这活能做。
工作时间自由，想几点起床几点起床；
工作地点自由，走到哪推到哪；
结账迅速，基本上第二天或者第三天就能拿到工资。
小推25岁的时候，给自己定了个目标，30岁之前要在西安买套房。
小推踏踏实实，勤勤恳恳地做了四年地推。
现在过完年就29了，还剩下一年时间，手里分文没有，还欠了花呗2W多。
小推现在想想30岁之前买房的计划估计要泡汤。
更要命的是，小推现在对每天去地推做单也提不起来兴致，感觉这几年下来，太累了，心累。
小推很焦急，想找好几年前一起做地推的好哥们，老推，聊一下。
老推叫老推，其实也不老，和小推差不多的年纪。
老推现在买了车， 买了房，还有个十来个人的小公司。
小推很是羡慕，小推也非常疑惑不解。
老推和小推开始聊这几年的生活。
小推说，我每天平均地推七八个小时，你工作的时间比我长？
老推说，我之前每天只地推五六个个小时吧。
小推说，我每天基本上能做30-40单，你能做六七十单？
老推说，我基本上也只能做30多单。
小推说，我做的单子，一单纯利润在20块左右，你的价格更高？
老推说，我的单子利润也在20左右，市面上的单子价格都差不多。
小推说，我要是遇见下雨下雪，严寒酷暑，基本就不出去地推了，你全年无休？
老推说：天气不好的话我也不出去推，就在家里。
小推脑子里的问号更大了。
老推说，其实刚开始我和你一样做地推，但是我加了一个动作，就是这个动作，让我之后每年指数增长，越来越轻松。
最开始的时候，我去做地推，做了第一个周，我就发现了个问题。
每天出去做单，基本上要问200个陌生人，能出40单。
第二天还要再问200个人，才能再出40单。
如此以往，每天都要问陌生人，都要贴着笑脸去问，时间长了，心累。
你知道的，我还是比较懒的，我甚至没有你勤奋。
我就在想，好不容易每天从200个人里边筛选出来40个人，他只给我带来了20的利润，能不能让他给我创造更多的利润呢？
老推问小推：你知不知道什么是私域，什么是公域？
小推摇摇头，说：我特马搞地推的，知道这东西干嘛？
老推继续说：公域就是公共区域，可持续不断获取新用户的地方，比如说淘宝，京东，百度，大街上。
我们要从公域里获取用户，通常都需要不少成本，不管是时间精力成本还是金钱成本。
私域就是你私人的区域，可以任意时间，任意频次，直接接触到用户。
比如你加了微信，可以直接给他发微信，你们留了电话，可以直接打电话。
小推眼神空洞，迷茫，好久才问了句，这跟我们搞地推有啥关系？
老推接着说：我们每天从街上去拜访陌生客户，从200个我们接触过的客户中，挑出来了40个我们的意向客户。
注意这只是我们接触过的，还有很大一部分我们没接触过就pass掉的人。
这些意向客户，有的是想要我的礼品，有的想帮我个忙，有的是想了解产品，有的是想占便宜，有的是看别人扎堆，从众心理......
反正很多原因，但是都有一个统一的结果，就是帮我做了一单拉新，帮我赚了20块钱。
一般情况下，一个用户帮我们做完单子，他拿了礼品，他就走了。
但是我思来想去，好像丢失了点什么。
有一天晚上我做梦：
梦到我在一望无垠的大海里捕鱼。
海里除了鱼，还有石头，垃圾，废铁，珊瑚，贝壳，一大堆对我而言没用的东西。
我只要里边的鱼。
我捞了一网上来，里边大部分都是对我没用的垃圾，只有五条鱼。
我把其中四条鱼，每条鱼都咬了一口肉，然后把它们扔回了大海。
最后一条鱼，我鬼使神差地把它放进了我的盆里。
之后我就蹲在我的盆旁边，一直看着这条鱼。
之后，我醒了......
之后地推我就加了一个动作，用户做完单子之后，我让他加了我的微信。
小推问道：用户不愿意加咋整？
老推说，那你就想办法看怎么说啊，我一般给用户说：
你加一下我微信，之后有软件不会用，或者发不了货，你找我，我给你处理，基本上95%以上的用户都会加我的。
小推疑惑问到，你做地推就是比我多加了个好友，能买车买房了？
老推说，我有时候遇到同行的时候，也会主动添加好友。
小推说：同行还加他干球，能有啥用，不抢我市场就不错了。
老推笑了笑没说话，继续讲：
第一年做地推的时候，除了第一个周，之后每天出去地推做单，我都会加几十个好友回来。
一年时间，我加满了三个微信号，当时微信好友上限还是5000人。
遇到刮风下雨大太阳下雪，我就不出门了，我在线上让他们给我做单，我给他们发红包，效果也很不错。
每次新项目出来，我基本上不出门地推做单，半个月时间先转化我私域流量里的这一万多人。
基本每个新单都能出两三千单，两周左右就能拿三五万块钱到手上。
小推一脸诧异，2周做2千单，那不是要累死？
老推说：一点都不累，线上做100多单，比线下地推做40单还简单。
做张流程图，价格流程写清楚，做完把交单的信息或者图发来，留下支付宝，我后台单子查好之后打款就行了。
做张详细流程图，发一发朋友圈，然后等待交单，打款，有时候回答一些疑问，人特别少的时候，就给好友群发一遍消息。
一个用户，第一次交易或者合作的破冰是比较难的。
但是一旦一个人和你合作了三次以后，之后的合作都会水到渠成。
这一万多人，大多数都在我这里做过三次以上的任务，熟手之后，他们的完成度也高，废单很少。
即使偶尔出现了废单，我也会给他发个红包，他们也乐意分享朋友加我好友，来我这里做单，日积月累，人越来越多了。
我做地推第二年之后就基本上不怎么出去地推跑业务了。
之后开了个小公司，还是专门做地推这块儿的。
我租办公室的房东，是我在朋友圈找的，价格便宜。
我公司的财务，也是在朋友圈找的。
我公司的人事，客服，也都是在我朋友圈找的。
因为我的朋友圈有几万人打过交道，接触过的西安本地居住的人，当然也会有各行各业的人。
除了五六个内勤之外，其他的都是往外边跑的业务员。
一部分是有底薪的，提成低，一部分是没底薪的，提成高。
一部分是朋友圈招的，一部分是之前加的那些同行。
小推目瞪口呆，还是觉得不可思议，就光比自己多了一个加好友的动作，后续的威力竟然这么大？
老推说：
第一年我赚了有30W左右，主要靠出去跑地推，做单子为主。
第二年我赚了50W左右，主要靠线上做单，还有一些淘客的佣金。
第三年亏了10W，主要是开公司，招了员工，开销大，然后做APP又被坑了一把。
第四年，就是去年，我赚了180W，主要是靠公司，好几个版块儿的业务。
至今为止，最开始的1.5W的私域流量还在持续的为我创造价值，每个月，那一批人，能给我创造3-5W的利润。
小推若有所思，问老推：那现在才开始做私域，晚吗？
老推说：晚肯定是不晚，至于为什么不晚，我下篇文章告诉你，点击查看