地推小半年,充场CPA工作室拉新项目让我赚了第一个30万:美传月月

以下内容为美传月月会群友2020年的地推充场真实经历。

我今年大四了,今年疫情一直没法去学校,后来解禁,回学校拿到毕业证后,
准备去过年之前来学校招聘的公司上班。
跑去公司地址一看,门没开,透过玻璃门,可以瞧见办公桌也没几台电脑。
星期一,怎么星期一还不上班?

给之前面试的招聘主管打了个电话,她给我说,疫情原因公司三个月没发工资了,老板不接电话,员工大多也不清楚情况,她现在在外面发传单,让我“另谋高就”。

…..

地推小半年,充场CPA工作室拉新项目让我赚了第一个30万:美传月月



谋你妹啊,这个意思是让我重新另找一份工作?
还没有踏入社会接受社会教训的我,就这样上了第一次课。
默默无语了一下,我亲爱的“母校”,校招都招的些什么破企业,还没入职就跑路。
哎,没得办法,继续找工作继续搬砖吧……
我在招聘网站上找了很多招聘工作,基本上工资都写4000-12000元,而且工资上不封顶,当时觉得很轻松,想着找工作也不是那么难的嘛。而且还有月月玩APP上写的兼职悬赏任务,平时偶尔没事的时候做做,也上百块一天了。想着如果全职的话肯定挺棒的。

后来我接着去面试了三天,没想到。。。社会又给了我上了一课。

工资一栏上写4000到12000,真正了解后才知道,真实工资都是一个月1800,2800保底,其余的就是画大饼,画行业的饼,画公司的饼,还给我画饼说我在这儿能得到比水深的成长,是那些高工资的大企业比不了的……
不好意思,我从小肠胃不好,您这饼太大太硬,我吃了会消化不良的。

后来也是碰巧,大学同学也是老乡,狗蛋叫我和他去地推,做任务,说他一天能赚300+。
我想着反正闲着也是闲着,就当去碰碰了。
第一天,扫一扫下载APP,公司给7块一单,礼品用狗蛋的,他从阿里巴巴批的手机充电线,一块多钱一个,第一天,做了25单,除去当天的餐饮开销,剩下还有一百多。
一想,这事儿能搞!

后来三天,跟着狗蛋继续做单,这狗蛋疯狂补习行业知识,不会就问狗蛋。

狗蛋说:所有的APP都需要新客户,网上每年新出来的APP软件这么多。想赚钱的前提是有客户,所以都会花钱去做渠道推广,换句话说我们这个推广行业永远不会死,只要有新的东西出现它就需要推广。
狗蛋说:推APP利润有高的有低的(一般单个APP净利润5块钱,像支付宝淘宝这种高的30左右)。
狗蛋说:你要是做的时间长了,腿脚麻利点儿,嘴巴勤快一点,能赚300多。
这行能赚钱,但是得吃苦,比上班强一些。
狗蛋说:……

看着狗蛋滔滔不绝的说着这些行业知识,我点了根烟,看着街边的同行。

沉默良久,我问狗蛋,你想多赚点不?
当晚回家后,在这款软件贴吧和QQ群上找渠道,果然有放单的,比狗蛋上头的放的高很多,简单交谈,接下来了。

第二天,边做狗蛋公司的单子,边做我这儿接的新渠道。
晚上,狗蛋那边结账了,我这边上家迟迟没动静,晚上九点,给我拉黑了。

狗蛋说,行了吧,别折腾了,老老实实做单子吧,别搞这搞那的。
妈的,这不行,我命由我不由天,生来注定我不凡,哪怕是地推做任务,我也要比你们赚得多。

重新百度找了几个付费认证渠道,从中选了一家,对方是运营快十年的公司(就是我们月月玩的公司),有官网,有客服,有社群。心想,这下稳了。

第二天,我这边推我的渠道,狗蛋那边说他先不试了。晚上,结账没问题。
比狗蛋那边多赚了60%。
后来,狗蛋全心做我这边的,和之前的公司说了拜拜,反正也没有底薪。
让狗蛋高价挖了几个同行过来,给他们放单子,少抽了一点,反正我没有公司没有房租各种成本。
之后的几天,稳定了后我就没出去做单子了,狗蛋带着几个人出去做。
我的任务呢,就专心在家里找渠道,找单子,单子越来越多。
此后,手里的注册项目一天比一天多,地推又不可能一个人做多个任务,如果时间太长别人也没耐心,开始挑单子做。
有一天晚上,睡觉前想抽烟,看着眼前缥缈的烟雾。
灵机一动,我有灵感了……
第二天等狗蛋做单回来,我还是给狗蛋上课:
为了把价值充分利用起来,我们要做工作室,也就是找人过来这边充场做兼职,做完我们就给他结算薪水,过来一般待个2小时就能得到80-120的工资,这里看他自己能注册多少软件,因为有的注册了就不能重复做,兼职质量越高获得的薪水也越高。
狗蛋有点懵懵懂懂,问我,要怎么做呢?
怎么做,“人”、“项目”、“资源”这是做工作室必不可少的三要素。
做任何事情你得先有人,工作室团队人员配置最少得两个人,按最少两个人来分工的话,一个负责教兼职操作,狗蛋你来做。另一个负责统计数据给上游反馈(实时统计效率最高,做完一类交一类,因为我们都是当天就能收到钱所以越早交越好),这个我来做,我擅长。
负责数据统计的人当晚就可以进行利润核算。前期人也不会太多,一个人对应五个人也足够了,这样效率也会更高,如果人数增加的话可以请人来做。
狗蛋问,那项目呢?怎么找,咱们现在项目可不够啊。
项目是我们的核心,我们定位主要为两个群体“学生”和“非学生”,针对不同的群体我们拉新任务也会不同。
也有部分重叠的任务比如说(支付宝、淘宝、京东、苏宁、美团、云闪付等都用的APP)。
比如说,淘宝绑卡,淘宝首购,支付宝核销,支付宝绑卡,掌上领卷,掌上生活绑卡,京东游戏包,京东特权,京东豪礼,京东银家,佛山移动,众人接码,民生接码,平安口袋银行,邮政银行绑卡,招商一网通,云闪付,微信辅助,月月玩,微信一码,微信一网通,蜜蜂旅行,好玩吧,趣分类,趣步,链信,福音,快眼,币帮,爱盈利,办新卡,证券开户……

京东拉新

狗蛋又问:那他们有的下载过怎么再注册?(此时的狗蛋,就像一个无知的胖子)
咱们会用新的手机号去做拉新,这也是咱们项目的优势所在,咱们可以跟营业厅合作拿手机卡,帮他们推广,一方面又能拿到开卡的佣金,另一方面又能用来做拉新用两全其美,前几天我已经谈好了。
新手机号只用到其中几个软件的注册拉新,比如淘宝支付宝这些,大都还是用原来的手机号做。
项目是稳定的,那么要解决的只有一个问题了,怎么找人来做兼职。(此时狗蛋已经听得云里雾里,不再问话了,估计内心佩服的我五体投地)
这也是我上面说到的第三个要素“资源”即人力资源
刚开始可以找学校的学生(做人力代理的)介绍同学过来给我们做,零零散散的也有一点人。
到后面慢慢人会越来越少,因为一个学生的圈子有限认识的人只有那么多,除非咱们找很多这样的学生去帮我找人。
靠这一个方式,还是不稳定的,所以要在学校找两家店合作,一个是打印店一个是超市,为什么找这两个店呢?
因为这两个店学生出现的频率最高,在这两个店做宣传效果会好很多。
后来确实合作了一个星期以后人基本稳定了,这两个渠道每天大概输送10个人左右,我们工作很灵活上午五个人下午五个人,学生什么时候有空就过来。
我们做的好的一点就是结算靠谱,老板介绍的人多拿的就多,学生做完兼职就给他转账,单个人利润保底40,他们一天平均赚200吧,周末送的人更多,有时候有500,保证他的利益才会跟你长期合作。
对他来说也不用花太多精力,只需要做宣传组织一下人就可以了。对我们来说他们就是我的供应商,必须维系好关系才行,所以放假的时候会多走动走动吃个饭。
这是我常用的方法,看具体情况来吧,每个人有每个的方法,大同小异,只要有人就行。
非学生群体这边,咱们可以跟人力公司合作,但是不可控的因素也会多,随时可能给咱们断人
可能会出现过这样的情况,3月份人力送一个人价格大概在50左右,到后面慢慢抬价,高的时候100都有,没办法你也得给。
所以咱必须得找靠谱的人力资源公司合作,签订合同保证你这边正常运转,也保证他送过来的人能赚到钱,两全其美都能做好口碑。

月月玩

还可以批量买几千个本地的兼职群,群发广告,效果也蛮好。
我问狗蛋,我说的你明白了么?
狗蛋说,没太明白,不过跟着你,肯定能挣钱,你说啥我做啥。
说干就干。
租房,靠近大学城,房租2000一个月,办公桌椅,四个工位,两台电脑,打印机,投影仪,拉宽带,一个周,全部办妥。
做工作室选址很重要,一来是考虑到成本,二来是我这边来的六成是学生,而武汉这边学校多的地方都不在市中心,所以也就选了现在这个位置。不过不同的城市情况肯定不一样,这个不一刀切只做参考。
除了必须买新的东西之外基本全部都是二手的,毕竟钱也不是天上掉下来的,没挣钱的前提下要先学会省钱。
采购一起花了一万左右,和狗蛋俩人平摊,一人6000,压力小,成本也不高。
大学生现在在外面做别的兼职,发传单、送快递、当服务员,一天也就100块左右。
来工作室这边兼职不用风吹日晒的还有福利两小时100,这点还是比较吸引人的。
我来给大家算笔账,比如说每个任务的利润有高有低,低的5-6块高的40-50不等,平均下来除去成本我们净利润大概是10元/单,一个人能创造的利润大概在200左右,高一点的能达到300。
周内一天十个人左右,利润2000左右,周末人会多一些,利润在3000左右。
四个月下来,我分了15万,狗蛋分了十多万。
后来,我想着,手上的资源这么好仅仅只做一个工作室,肯定不甘心的,一个点利润做的再好也不会很多,现在已经成功做起来了。
之前合作的一个学校打印店的老板经常给我介绍兼职,这次我跟他聊了我的想法,我要在这个学校做一个点,以他为中心,这样他也方便学生也方便,就在学校旁边,步行几分钟就到了。
我跟他算了算大概的利润,然后也签了合同,这是为了保证盈利,不像之前他敷衍一下,随便送几个人都行,这就有人数要求了,因为他的利润也大了,负责的事情也会多一点。
我这边负责前期的培训,教会他所有的流程,后面找了两个学生过来做事,给他们开工资帮忙管理工作室。
为什么我要和打印店老板合作呢?
因为他在学校开店七八年了有充足的学生流量,学生资源,学生也相信他。参照之前的标准我给他定的是平均每天5个人,周末多一点会10多个,不过少的时候一天一两个也正常,平均5人/天也是合理的要求。
每天晚上我们会对账,利润五五分成,平均下来每天保底500收入,为了激励他我也在合同中附件了一条,如果当月总人数超过300人当月的利润分成按64分。
这样算下来,在完成最低任务的情况下他每个月能有一万五左右的收入,近年实体行业都不景气,做副业能额外收入一万多不容易了,踏踏实实做事,每天自己能赚多少钱,这才是需要关心的事。
为了提升单量我们做了传单宣传,采用扫楼战术,一栋楼一个月两次,发多了学生自然会留下印象。
发传单这里有个技巧,找个靠谱的人,不然丢在那里就走了有什么用呢?跟大街上发的没啥区别,没有一点转化率。
如果你要请人发最好前期带着他走一遍,后面熟悉了让他全程录音给你反馈就行了,这就做到了事事有回应,10多栋宿舍一个月2次,做的好包给他,那他也不会敷衍了事的。

转眼间,大半年过去,谁想到因为当初找到咱们月月会社群这么靠谱的渠道,半年让我赚了30多万。
社群介绍
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地推小半年,充场CPA工作室拉新项目让我赚了第一个30万:美传月月


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