月月玩:为什么直播做不好?为什么你招聘的主播不够努力?因为…

美传月月今天来讲讲为啥你直播做不好?为啥你招聘的主播不够努力?为啥你的运营和主播三天两头打架?因为,他们不是夫妻…一个国内超一线直播机构老板对月月玩我说,他们机构之所以迟迟出不了第二个头部主播的原因,就是他只能娶一个媳妇…
杭州待了三四天,和一众圈内大佬东拉西扯,谈到了一个很有趣的结论,抖音和快手的头部主播一般只有两种组织形态,除了有金主爸爸疯狂投钱和机构化运营的少数几个达人型主播外,榜单大部分都被夫妻店形态的主播占领,为什么夫妻店这种模式更容易在直播行业杀出来我们今天来拆一拆。

月月玩:为什么直播做不好?为什么你招聘的主播不够努力?因为...


各大平台头部夫妻店主播典型账号一览:

快手:辛巴初瑞雪夫妇  二驴夫妇  吴迪夫妇(快手是夫妻店主播最多的)
抖音:朱瓜瓜崔元夫妇  大狼狗郑建鹏夫妇
淘宝:薇娅夫妇(李佳琪打不过薇娅原来是因为这…)

月月玩今天不谈直播话术,不说直播流程,更不说直播选品,只谈直播间的组织模式,2020年写直播,必然绕不开传说中的一姐,朱瓜瓜。我更愿意管他们叫朱瓜瓜崔元夫妇,因为朱瓜瓜直播离不开她的助理老公崔元,各种自媒体喜欢写她选对了时机入场抖音,写她有憋单的直播能力,还有传说她背后有金主疯狂烧钱(纯属扯淡),还有什么私域几百万社群导流(一派胡言)。
跟这夫妻俩吃了几十顿小龙虾以后,她的成功的首要因素是因为她的助理是她老公,她老公是她助理。所以这是一篇写崔元的文章,标题是不是应该叫朱瓜瓜背后的男人?

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直播不是一个人的事。(此处BGM响起)
这是句废话,直播和谈恋爱一样, 不是一个人的事。在新主播培养的前期,助理的作用往往被人忽视,主播前期最难熬的阶段并不是卖不掉货拿不到提成,更多的是来自于直播间寥寥几人,而自己在哪里对空而谈的失落和心态失衡,我总在强调新主播开播的头两周最重要的是心理建设,原因就在于此。

临时拼凑的助理和主播,在对双方并不是足够了解的前提下,很难去做到真正意义上的互相帮衬,合格的助理能够让主播感觉直播不是自己枯燥的单人脱口秀,而是在助理准备的问题,营造的产品使用场景,一问一答中不让自己陷入自说自话的封闭状态,没有什么关系是比夫妻之间更懂彼此的,朱瓜瓜瞪个眼,撅个嘴,崔元就知道她要干什么,直播中评论区经常会有各种黑粉和负面回复,崔元会以超快的手速处理掉对朱瓜瓜心情有影响的不良信息,并且及时在旁边用话外音安抚主播同时在评论区带起铁粉们的节奏。可能有客官要说了,这不是一个合格的助理都应该做的么?不错,这看似确实是助理的份内工作,但是这是需要助理对主播个人的充分了解,并且,主播必须是肯听助理的话,主播和助理合作的最高境界就是心心相印,一个眼神就够了。所以,其他正在苦苦追赶朱瓜瓜的抖音主播们,你们的问题在于,还没结婚,或者现在的男朋友不是你的助理~

夫妻店主播是7*24小时工作的。

月月玩:为什么直播做不好?为什么你招聘的主播不够努力?因为...


公司招聘来的主播,或者MCN机构签一些之前是短视频达人转型的主播,每天直播工作的时间一般在4-6个小时,甚至有些达人型主播,每周只播两次,每次4个小时。而夫妻店主播,天天耳鬓厮磨,形影不离,仔细算下来,为直播投入的时间是员工型主播单日工作时间的2-3倍,最怕比你有才比你有钱的人,比你还努力。而直播这件事,本身就是需要大量时间投入,除了每天直播的4个小时,主播和助理有大量的准备工作,熟悉新产品,模拟演练直播间配合,准备产品直播的高转化话术,拍摄为直播间导流的各类商品或者活动预热视频,这都是需要用时间堆出来的。

而你底薪1万挖来的的主播呢?每天播前1小时到,播后半小时走,助理感觉自己在伺候主播,主播感觉助理是自己的丫鬟小厮,看似和和睦睦,背地里助理给主播倒水的时候不知道吐了多少口唾沫在里面,还有一些长时间轮播型的直播间,一个助理一天伺候3-4个主播,看顺眼的,私下里请她吃饭多的,助理就卖力配合,遇到公主病比较重的主播,恨不得让她上播就被封,这都是很常见的直播间“乱像”。

看了这么多,问题来了,各位看官老爷的直播大业还能不能干了?没法让主播都成夫妻啊,甚至敏感的老板们会想到,如果主播和助理眉来眼去勾搭上了,夫妻同心其利断金,辞职自己播咋整?没事,我们来探讨非夫妻店构建稳健成长型直播团队的管理架构和薪酬体系。
      首先是助理和主播在实习培训期的工资发放模型:底薪+苦劳(每场不管播多少钱50-80元/场),这个模型主要是为了稳定主播和助理,同时磨练直播流程和双人默契。      其次是进入正式直播小组开始在信息流推动下,在短视频拍摄跟进下的正式直播生产环境,主播的工资自然是底薪+提成,根据行业和类目的不同,按照销售额提点,梯度递增,阶段封顶(详细的以后说),关键的点来了,助理拿的提成,有一部分是公司发的,有一部分是主播从自己的提点里按照公司建议的梯度发给助理!这既是助理工作积极性的保证,同时也是主播拉拢稳定助理的关键!      一句重点内容,能够摆脱夫妻店魔咒的纯直播带货机构,一定是小团队分组制类似于阿米巴模式的内部赛马型管理架构


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